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企業微營銷成功與否一定程度上受限于自身的網絡能力?

發布時間:2019-09-18 11:41:47    點擊數:253

      財富網絡:如今許多企業開始考慮或已經將品牌推廣、產品宣傳、商品銷售轉移到“微營銷”這一全新渠道上。企業已經認識到現在不做微信,好像看不到什么損失,而顧客都在使用微信,競爭對手很有可能會通過微信來營銷我們的顧客。換句話說,當對手和我們的顧客成為“親密伙伴”的時候,就是我們失去客戶的時候。競爭對手開始或徹底掌握到了微信營銷的方法的時候,就不是我們發展和改變的問題了,那時我們的生存就成問題了。但是許多企業做微營銷的過程中都會犯錯誤,財富網絡和大家剖析如下三大主要原因:

      第一、運營商過度放大微營銷的作用,過度降低操作微營銷門檻,過度壓縮微營銷價值體現的時間周期。事實上,微營銷是對傳統營銷推廣的補充和促進,不是有了微營銷就有了一切。任何一種銷售模式都需要沉淀才有價值,尤其是微營銷,是需要運營的,不是搭建一個平臺就萬事大吉的。

      第二、概念模糊。企業做微營銷和網站建設同樣是一個系統工程。好比開一家實體店,先要建造一個樓面,還是毛坯房,然后要裝修,賣服裝的和賣家電的裝修風格和要求都不一樣,裝修好了要放產品,要標明商品參數,要標價。到了這一步看起來好像OK了,其實還差得很遠!沒人看店不行、有店沒顧客一切白搭。所以最關鍵的是找專業的導購員看店和要把客人引進店里來。財富網絡:做微營銷也是一樣的道理,搭建一個平臺,只是建一個毛坯房的樓面,產品圖文描述等素材準備和上傳是裝修,找到懂得操作微營銷的專業人員來管理就好比是找到導購員,最關鍵的聚粉環節,就是微營銷的運營了,要把人引進店里,粉絲越多,粉絲越活躍,推廣面才越寬,品牌才越有知名度,銷售才越好。據統計,90%以上的微營銷運營商都只是幫助企業搭建平臺就完事,也有不負責任的運營商忽悠企業,說采取二維碼聚粉、朋友圈加朋友等簡單的辦法,那樣猴年馬月才能聚到粉!然而,最重要的運營環節交落到了企業自己,90%以上的企業是不具備微營銷的操作能力和專業人員的,結果就可想而知了。

      第三、單一微營銷平臺工具遠遠不夠力!微營銷很多企業片面的從字面上理解為微信營銷。微營銷除了微信這一平臺和工具外,還有微博、支付寶、二維碼、易信、貼吧、論壇、來往、微電影、微視頻、微動漫等等很多平臺和工具。每一個平臺都有優點和缺點。比如微信互動性強,粘度高,但聚粉很慢;微博聚粉快,但粉絲互動性不夠。所以真正要做好微營銷,必須全微營銷才行。全微營銷,是以移動互聯網為背景,作為社會化媒體營銷的補充和延伸,配合傳統網絡媒體和大眾媒體,通過有策略、持續性的線上線下溝通,強化公共關系和客戶服務維護,涵蓋微博、微信、微視(微視頻、微電影、微片)微動漫、微官網、微商城、微客服、二維碼、APP等全部新媒體平臺,將線上線下營銷整合起來,線下引流到線上支付,線上引流到線下體驗的一系列營銷過程。

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